Descripción del puesto
Key Account Manager (eCommerce & Retail)
Mexico City, México

Sense the power of light

ams OSRAM is a global leader in innovative light and sensor solutions. “Sense the power of light” – our success is based on our deep understanding of the potential of light. By adding intelligence to light, we enable our customers to drive transformative applications. Our around 20,000 employees worldwide focus on innovation alongside the societal megatrends of digitalization, smart living, energy efficiency, and sustainability. Whatever your role is, you are a part of a talented team that enjoys exploring and designing new technologies.

Your new responsibilities

El KAM es responsable de maximizar la gestión de cuentas clave y el crecimiento rentable de las cuentas asignadas en los canales de comercio electrónico y venta minorista en el país y la región, para OSRAM Automotive Aftermarket México: Abrir, liderar, dirigir y finalmente desarrollar el negocio con el cliente.

 

  • Abrir, liderar, dirigir y desarrollar clientes clave de cuentas en la región de México para el canal de comercio electrónico y retail de OSRAM Automotive Products
  • Desarrollar Planes de Negocios Conjuntos (JBP) con clientes de comercio electrónico y retail en línea con las estrategias de marca
  • Realiza análisis de ROI y optimización de planes promocionales para cuentas clave de comercio electrónico y retail
  • Identificar y liderar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales de comercio electrónico y retail
  • Impulsa el crecimiento de ventas a través de inversiones en marketing, actividades promocionales y colaboraciones con clientes
  • Ejecuta las iniciativas del cliente, desde la planeación hasta la evaluación, con excelencia.
  • Analiza el mercado del cliente, objetivos y estrategias de negocio, incidencias, necesidades, procesos, cadena de valor y los principales impulsores del negocio
  • Benchmark, análisis de brechas y enfoque personalizado elaborado de los principales prospectos de comercio electrónico y minoristas
  • Negociación y manejo de contratos, ofertas y licitaciones a nivel regional.
  • Reportes semanales/mensuales sobre el cliente en una visión general total (Hi-Low; Cifras como rotación, ganancias, gasto en MK, actividades, etc.)


Lo que buscamos


  • Mínimo 4 años de experiencia en ventas manejando eCommerce y/o cuentas clave de minoristas como Amazon, Mercado Libre, Autozone, Wal-Mart, OReilly y otros en la región de México
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o algo relacionado
  • Habilidades de negociación a alto nivel; excelentes comunicaciones, capacidad para discutir licitaciones y acuerdos, términos y condiciones y llegar a una situación en la que todos ganan
  • Habilidades para resolver problemas y tomar decisions
  • Excelente inglés escrito y hablado


Por favor contacte a Hana Krsul para más información vía Hana.Krsul@ams-osram.com

ams OSRAM is an Equal Employment Opportunity Employer. Diversity, equity and inclusion is strongly established in our corporate culture and we firmly believe it makes us more successful as a company. All qualified applications will receive consideration for employment regardless of ethnic, national or social origin, gender, gender identity, sexual orientation, color, religion, age, physical and mental abilities.
Información de un vistazo
Job ID:  23759
Fecha de inicio de publicación:  23/07/26
Job Family:  Sales
Career Level:  Professional (> 3 years)
Compañía:  OSRAM S.A. de C.V.
Horarios:  Tiempo Completo
Modelo de Trabajo:  On-Site
Job Shift:  Horario Flexible
OSRAM / Temporal:  Regular
Departament:  AMSL Aftermarket Latin America & Mexico

Todos los aplicantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad..