El KAM es responsable de maximizar la penetración en cuentas clave y el crecimiento rentable de las cuentas asignadas en los canales de venta retail en el país y la región para OSRAM Automotive Aftermarket México. Esto incluye abrir, liderar, dirigir y desarrollar el negocio con el cliente.

Responsabilidades Clave

• Crear y ejecutar una estrategia anual sólida de revisión de línea de productos para asegurar resultados de negocio en crecimiento constante tanto para nosotros como para nuestra base de clientes.
• Ser un defensor fuerte y activo del cliente internamente para asegurar que sus necesidades se cumplan a tiempo y con su satisfacción. Fomentar relaciones sólidas con todas las funciones internas de soporte para coordinar esfuerzos de manera eficiente y efectiva cuando sea necesario.
• Abrir, liderar, dirigir y desarrollar cuentas clave en la región de las Américas para el canal retail de productos automotrices de OSRAM.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) con clientes del canal retail alineados con las estrategias de la marca.
• Realizar análisis de ROI y optimización de planes promocionales para cuentas clave del canal retail.
• Identificar y liderar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail.
• Impulsar el crecimiento de ventas a través de inversiones en marketing, actividades promocionales y colaboraciones con clientes.
• Ejecutar iniciativas con clientes, desde la planificación hasta la evaluación, con excelencia.
• Analizar el mercado de los clientes, objetivos de negocio y estrategia, problemas, necesidades, procesos, cadena de valor y principales impulsores del negocio.
• Realizar benchmarking, análisis de brechas y desarrollar enfoques personalizados para prospectos de grandes retailers.
• Negociar y gestionar contratos, ofertas y licitaciones a nivel regional.
• Realizar reportes semanales y mensuales del cliente con una visión integral, incluyendo indicadores como facturación, rentabilidad, inversión en marketing, actividades y desempeño general.

Lo que buscamos

Calificaciones

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas gestionando cuentas clave de retailers como AutoZone y otros en la región de las Américas.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Habilidades de negociación a alto nivel, excelente comunicación, capacidad para discutir licitaciones y términos y condiciones de acuerdos y lograr una situación ganar ganar.
• Habilidades para la resolución de problemas y toma de decisiones.
• Excelente dominio del idioma inglés, tanto escrito como hablado.