Description de poste
Directeur / Directrice de Compte Automobile
Paris, France

Sense the Power of Light*

ams OSRAM est un leader mondial en matière de solutions innovantes pour la lumière et les capteurs. "Notre succès repose sur notre compréhension profonde du potentiel de la lumière. En ajoutant de l'intelligence à la lumière, nous permettons à nos clients de créer des applications transformatrices. Nos quelque 20 000 employés dans le monde se concentrent sur l'innovation en parallèle des mégatendances sociétales que sont la numérisation, l'habitat intelligent, l'efficacité énergétique et le développement durable. Quel que soit votre rôle, vous faites partie d'une équipe talentueuse qui aime explorer et concevoir de nouvelles technologies.

 

* Détecter le potentiel de la lumière

Tes nouvelles responsabilités

 

  • Leadership stratégique : Définir et exécuter la stratégie globale du compte, en assurant la croissance du nombre d’opportunités, des commandes et le chiffre d’affaires sur les projets existants et nouveaux.
  • Gestion de la relation client : Construire et entretenir des relations solides avec le top management type et les contacts stratégiques au sein du client. Mise en place régulière de revues trimestrielles (QBR) avec les managements des deux sociétés.
  • Collaboration interfonctionnelle : Diriger et coordonner les équipes internes et externes (marketing produit, développement, qualité, juridique, etc.) afin de générer de la demande chez le client sur des produits innovants, assurer le support technique et piloter le développement de projets spécifiques au client.
  • Leadership fonctionnel : Encadrer les responsables de comptes locaux en leur apportant conseils, soutien et aide lors des escalades, assurer la formation, la motivation et le développement de l’équipe.
  • Gestion opérationnelle du client : Répondre aux demandes des clients, analyser en continu leurs besoins et les conseiller sur l’ensemble de notre portefeuille de produits et de solutions.
  • Reporting : Maintenir des données CRM précises ainsi que des prévisions de ventes fiables.

 

Qui recherchons nous?

 

 

  • Diplôme en ingénierie ou dans un domaine technique similaire.
  • Minimum 10 ans d’expérience professionnelle en vente / gestion de comptes clés.
  • Expérience avérée en gestion stratégique de comptes dans le domaine de l’électronique / semi conducteurs dans l’automobile.
  • Excellente maîtrise de l’anglais et du français ; la connaissance de l’allemand reste un atout.
  • Excellentes compétences en communication,  aptitudes à la négociation et à la vente, avec une forte motivation au dépassement dans les résultats.
  • Expérience dans le secteur automobile, avec une bonne compréhension des dynamiques de l’industrie
  • Capacité démontrée à travailler efficacement dans des environnements multiculturels et interfonctionnels
  • Maîtrise de MS Office, SAP, Salesforce

 

Merci de bien vouloir envoyer votre CV en anglais.

 

Contactes Julia Zajac pour plus d'informations via JULIA.ZAJAC@AMS-OSRAM.COM ou +48 (61) 8809988.

ams OSRAM est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi. La diversité, l'équité et l'inclusion sont fortement ancrées dans notre culture d'entreprise et nous croyons fermement qu'elles nous permettent de mieux réussir en tant qu'entreprise. Toutes les candidatures qualifiées seront prises en considération, indépendamment de l'origine ethnique, nationale ou sociale, du sexe, de l'identité sexuelle, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'âge et des capacités physiques et mentales.
Aperçu des informations
ID de travail:  23083
Date de début de publication:  08/04/2026
Job Family:  Sales
Niveau de carrière professionnelle:  Experienced Professional (>8 years)
Entité juridique:  ams OSRAM France
Schedules:  Full Time
Modèle de travail:  On-Site
Job Shift:  Flex time
Regular/Temporary:  Regular
Department:  GSS Automotive Strategic Key Account Management

Date limite de réception de ta candidature : tant que le poste figure sur notre page carrière, nous recherchons des candidat(e)s approprié(e)s. Nous nous réjouissons de ta candidature.